Тренинг Сергея Илюхи "Автоматизация управления розничными продажами" - Журнал о розничной торговле и общепите в ритейле Tочка продаж

Тренинг Сергея Илюхи "Автоматизация управления розничными продажами"

Тренинг "Автоматизация управления розничными продажами" пройдет 27-28 ноября 2019 г.

Тренинг Автоматизация управления розничными продажами

На тренинге мы рассмотрим отработанные на практике алгоритмы управления ассортиментом и товарными запасами и узнаем, как реализовать их на базе 1С, ORACL или используемой многими европейскими ритейлерами системы TRF, доработанной под рассмотренные на тренинге технологии

Тренинг пройдет в Москве по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская, Севастопольская

Тренер: Сергей Илюха, один из ведущих экспертов по категорийному менеджменту

Развитие цифровых технологий сделало доступными для пользователей даже самые продвинутые аналитические инструменты. Но что делать владельцу десятка магазинов с ERP системой, которая может в течении пары минут сформировать пятьдесят отчетов и выдать тысячу рекомендаций по управлению ассортиментом и товарными запасами? Не понятно!

Именно потому, что продвинутые инструменты очень сложны, а простых просто не существует, многие ритейлеры все еще работают в EXCEL

Когда я оценил масштаб проблемы, я начал искать аналитический инструмент, который сможет быстро предоставлять информацию, необходимую для эффективной реализации разработанных мной алгоритма управления ассортиментом, которые описаны в книге "Арифметика категорийного менеджмента".

На тренинге слушатели узнают:

  • как контролируют продажи ведущие ритейлеры и как выстроить свою систему KPI
  • как создать сбалансированный ассортимент и выстроить гармоничный ценовой ряд
  • как управлять ассортиментом на уровне SKU
  • как находить резервы роста и источники потерь, анализируя товарные запасы
  • как оптимизировать товарные запасы и создать систему автозаказа
  • как работать с поставщиками, чтобы получить хорошие условия и не погрязнуть в переговорах
  • как разработать систему бизнес процедур управления ассортиментом
  • как автоматизировать управление ассортиментом и выполнять все расчеты "в один клик"

На вопросы участников тренинга ответит эксклюзивный представитель компании TRF Retail по России и СНГ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА (продолжительность 2 дня. 16 академических часов)

1. Разработка системы KPI и отчетов торговой компании

  • как контролируют продажи ведущие ритейлеры
  • какие показатели и с какой периодичностью надо оценивать для того, чтобы не потерять контроль, но и не погрязнуть в отчетах
  • как выстроить свою систему KPI и разработать отчеты

Практическое занятие

2. Создание ассортимента

  • оценка ролей категорий
  • как создать сбалансированный ассортимент категории и выстроить гармоничный ценовой ряд
  • как зависит алгоритм управления ассортиментом категории и ценообразование от роли категории
  • как категорийное и динамическое ценообразование может повысить доходность на 12-26%

3. Управление ассортиментом на уровне SKU

  • роли товаров в категории
  • основные виды анализа продаж (ABC, XYZ, многофакторные виды анализа)
  • алгоритм принятия решения о вводе и выводе товара

4. Управление товарными запасами

  • как находить резервы роста и источники потерь, анализируя товарные запасы
  • как оптимизировать товарные запасы и создать систему автозаказа
  • алгоритм расчета оптимального размера заказа

5. Управление отношениями с поставщиками

  • как анализировать поставщика, роли и статусы поставщиков
  • как работать с поставщиками, чтобы получить хорошие условия и не погрязнуть в переговорах

6. Автоматизация управления ассортиментом

  • почему аналитической программы недостаточно для эффективного управления ассортиментом
  • как разработать систему бизнес процедур управления ассортиментом
  • как автоматизировать управление ассортиментом и выполнять все расчеты "в один клик"

В ходе тренинга слушатели на примере ведущих сетей и на основе личного опыта работы тренера в сетях Дикси и SPAR детально разберут алгоритмы управления розничными продажами, а так же успешные кейсы по его автоматизации, которые легко смогут реализовать на основе 1С или другой установленной у них ERP системы, а так же узнают уже существующие бюджетные и эффективные готовые решения

По окончании тренинга участники получают сертификат о прохождении тренинга и основные материалы тренинга.

Подать заявку на участие, а также узнать подробную информацию по стоимости участия: https://www.liga-commersantov.ru/trening-avtomatizaciya-upravleniya-roznichnymi-prodazhami.html

Материалы по теме: http://b2bcontact.ru/tp-events/item/2130-sergej-ilyuha-i-ekaterina-bogacheva-priglashayut-seminar-magazin-budushchego-vdohnovenie-tekhnologii