Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика" - Журнал о розничной торговле и общепите в ритейле Tочка продаж

Семинар-практикум "Категорийный менеджмент для поставщика"

На семинаре мы на практике разберем, как использование принципов категорийного менеджмента позволит поставщику сделать контракт с розничной сетью более выгодным.

При работе с розничными сетями поставщик часто получает не тот результат, на который рассчитывал. Или продажи не выходят на ожидаемый уровень, или акции не дают желаемого результата, или доходность по контракту не соответствует плановой.

Очень часто это происходит потому, что поставщик и байер говорят на разных языках. Поставщик креативит, рассказывает о своем производстве и уникальных новых продуктах, а закупщик мыслит в рамках категорийного управления ассортиментом, стандартов компании, ассортиментного, бюджетого и прочих комитетов...

На этом семинаре- практикуме мы выясним, как поставщик может использовать принципы категорийного менеджмента для того, чтобы повысить эффективность сотрудничества с розничной сетью.

Участники семинира узнают:

  1. Принципы категорийного менеджмена
  2. Как закупщик использует принципы КМ при управлении ассортиментом
  3. Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика
  4. Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком

Участники семинара научатся:

  1. Составлять портрет товарной категории
  2. Проводить ролевой анализ своего ассортиментного потрфеля
  3. Управлять доходностью портфеля
  4. Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач
  5. Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров

Тренинг пройдет 30 ноября – 01 декабря 2017 года  в деловом центре Берлин по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, д. 1, корп. 1, ст. метро Каховская.

Полная информация и программа обучения:

http://www.liga-commersantov.ru/seminar-praktikum-kategorijnyj-menedzhment-dlya-postavshhika.html

Контактная информация:

Сергей Илюха

Генеральный директор ООО «Лига Коммерсантов»

Тел. + 7 962 277 88 77

Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

www.Liga-Commersantov.ru

www.iluha-sales.ru