Московская Академия Розничной Торговли приглашает: очный курс «Управление маркетингом» - Журнал о розничной торговле и общепите в ритейле Tочка продаж

Московская Академия Розничной Торговли приглашает: очный курс «Управление маркетингом»

МАРТ (Московская Академия Розничной Торговли) приглашает 4-5 апреля на очный курс «Управление маркетингом».

Тренеры курса:

Константин Гонтмахер. Агентство «ИЮЛЬ», эксперт.

Проекты по разработке, запуску, развитию программ лояльности и промо, анализу клиентских данных.

Среди Клиентов: SPAR Ural, Varus (ua), Перекрёсток, Burger King, Теремок.

Проекты по разработке, запуску, развитию и сопровождению программ лояльности.

Дмитрий Белоус. Агентство «ИЮЛЬ», эксперт.

Проекты по разработке, запуску, развитию и сопровождению программ лояльности.

Среди Клиентов: SPAR Калиниград, сеть дрогери и аптек Космо (ua), KFC.

Николай Лушников. Cube Solutions, эксперт.

Проекты по разработке, запуску и анализу таргетированных, игровых и накопительных промо акций.

Среди Клиентов: О’КЕЙ, Билайн (КЗ), Евросеть, Азбука Связи (КЗ), Газпромнефть, КазМунайГаз (КЗ) и др.

Даты обучения:

1-й этап – 4-5 апреля 2019, очно, Москва

(с получением домашнего задания для подготовки к вебинарам)

2-й этап – середина мая 2019, webinar (даты уточняются)

Курс предназначен для следующих категорий специалистов:

  • Топ-менеджмент
  • Маркетологи
  • Коммерсанты
  • Проектные менеджеры

Цель: актуализация знаний о системе маркетинга в ритейле, её компонентах и их взаимосвязи на уровне позиционирования, экономики, данных, процессов, технологий. Рассмотрение ключевых компонент современной системы маркетинга в ритейла: промо, программы лояльности, краткосрочные программы стимулирования сбыта, в том числе с геймификацией. Помощь в оценке объёма задач в рамках системы маркетинга и внутренних возможности для её управления.

Стоимость участия – 28 000 рублей– участие одного специалиста.

*есть специальные условия, уточняйте у организаторов.

Просьба присылать заявки на участие до12.03.2019г. Curs-info@martacademy.ru

Программа курса

1-й этап (2 дня очного обучения)

День 1

10.00 – 11.30

Современная система маркетинга в ритейле, её компоненты, их взаимосвязь
1. Продвижение, промо, программа лояльности и прочие задачи маркетинга как единая система;
2. Взаимосвязь основных компонент на уровне целей, инструментов, процессов и управления: продвижение и промо, промо и программа лояльности, программа лояльности и продвижение.

Константин Гонтмахер

11.30 – 11.45

Кофе-брейк

11.45 – 13.30

  1. Программы лояльности и промо: запуск и интеграция
  1. Как сделать программу лояльности заметной и нужной на фоне агрессивного промо;
  2. Как сделать промо привлекательней и дешевле с помощью программы лояльности.
  3. Основные показатели ПЛ, промо, коммуникаций и их оценка.

·       4.   Запуск акций

  • Бюджетирование
  • Интегрированный план акций
    • Принципы формирования плана акций ПЛ
    • Особенности процедуры запуска акций
    • Основные принципы сегментации
    • Оценка эффективности акций
      • Контрольные группы
      • Коммерческая эффективность
      • Оценка чувствительности

·       5.  Коммуникации ПЛ и обратная связь с участниками

  • Коммуникационный план
    • Каналы коммуникаций и их роль
    • Триггерные коммуникации
    • Интерактивная коммуникация
    • Обратная связь
Константин Гонтмахер

13.30 – 14.30

Обед

14.30 – 16.15

Управление программой лояльности.

Организация управления программой:

  1. Команда управления программой
  2. Основные направления по работам
  3. Роли участников команды в управлении ПЛ
  4. Задачи участников команды
  5. Взаимодействие с департаментами компании
  6. Дмитрий Белоус

16.15 – 16.30

Кофе-брейк

16.30 – 18.00

Интерактив «Создаём эффективную целевую акцию»
Дмитрий Белоус

День 2

10.00 – 11.30

Эффективное промо и его продвижение:

  • Сложившиеся тренды на российском рынке и в мире;
  • Методики планирования промо и оценки потенциального эффекта;
  • Ключевые задачи и методы решения при проведении промо акции;
  • Оценка прямого и отложенного эффекта промо акции;
  • Примеры промо акций различных типов в ритейле, финансовых институтах, телекоммуникационных компаниях, аптеках, DIY

Николай Лушников

11.30 – 11.45

Кофе-брейк

11.45 – 13.30

Акции с купонами и «фишками», игровые механики стимулирования сбыта:

  • Цели и задачи эффективно достигаемые в рамках механик различного типа;
  • Типы партнеров для совместного проведения акций и причины их привлекать;
  • Методики планирования и оценки экономического эффекта;
  • Явные и скрытые источники прибыли;
  • Технические решения для реализации геймификационных акций.

Николай Лушников

13.30 – 14.30

Обед

14.30 – 16.00

Интерактив «Создаём эффективную игровую акцию»

Николай Лушников

16.00 – 16.15

Кофе-брейк

16.15 – 18.00

Данные, процессы и автоматизация системы маркетинга

1. Какие данные собирать, как систематизировать и использовать;

2. Методики, формирующие процессы, необходимые ресурсы для исполнения;

3. Автоматизация: ИТ-архитектура, функциональные блоки и типовые решения для ПЛ, промо и коммуникаций.

Константин Гонтмахер

2-й этап

Домашнее задание (по выбору):

А) подготовить и провести один цикл клубного промо

Б) подготовить и провести один цикл целевых акций

Б) подготовить и провести одну игровую акцию

Выполнение: 6 недель.

Проверка преподавателем: 1 неделя. Возможен вебинар.

3-й этап (вебинар)

Разбор домашний заданий «А», «Б», «В»: лучшие идеи, основные проблемы, сравнение результатов (с учётом ограничений по конфиденциальности)

 

Календарь

« Октябрь 2019 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      

Российская ассоциация франчайзинга 2016

Современный ритейл 2015