Семинар-практикум Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика" - Журнал о розничной торговле и общепите в ритейле Tочка продаж

Семинар-практикум Сергея Илюхи "Категорийный менеджмент для поставщика"

На семинаре мы на практике разберем, как использование принципов категорийного менеджмента позволит поставщику сделать контракт с розничной сетью более выгодным.

Тренинг пройдет в Москве 18-19 марта 2019 г. по адресу ул. Малая Юшуньская, д. 1, корпус 1.  Деловой центр "Берлин". 200 метров от ст. метро Каховская

При работе с розничными сетями поставщик часто получает не тот результат, на который рассчитывал. Или продажи не выходят на запланированный уровень, или акции не дают желаемого результата, или доходность по контракту не соответствует плановой.

Очень часто это происходит потому, что поставщик и байер говорят на разных языках. Поставщик креативит, рассказывает о своем производстве и уникальных новых продуктах, а закупщик мыслит в рамках категорийного управления ассортиментом, стандартов компании, ассортиментного, бюджетного и прочих комитетов...

И знаете, что я заметил. Когда начинаешь рассказывать поставщикам о том, как мыслит закупщик и какие сложные алгоритмы управления ассортиментом и лояльностью потребителя он использует в своей работе, многие испытывают легкий шок. Они начинают понимать, что, находясь на месте закупщика, они тоже никогда бы не приняли свое предложение!

Только после этого осознания начинается настоящая работа. Поставщик начинает мыслить как байер и сотрудничество с розничными сетями выходит на качественно новый уровень

На этом семинаре - практикуме мы выясним, как мыслит закупщик при управлении ассортиментом и как поставщик может использовать принципы категорийного менеджмента для того, чтобы повысить эффективность сотрудничества с розничной сетью.

Участники семинара узнают:

  • Принципы категорийного менеджмента
  • Как закупщик использует принципы КМ при управлении ассортиментом
  • Как принципы КМ помогут управлять ассортиментным портфелем поставщика
  • Как поставщику использовать КМ при управлении доходностью ассортиментного  портфеля и проведении переговоров с закупщиком
  • Универсальные возражения закупщика и ответы на них.

Участники семинара научатся:

  • Составлять портрет товарной категории
  • Проводить ролевой анализ своего ассортиментного портфеля
  • Управлять доходностью портфеля
  • Составлять промо-план и оценивать эффективность акций с точки зрения достижения тактических и стратегических задач
  • Использовать принципы КМ при подготовке и проведении переговоров
  • Правильно понимать возражения закупщика и отвечать на них

ГЛАВНАЯ ВЫГОДА ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА - КАМ НАУЧИТСЯ МЫСЛИТЬ КАК БАЙЕР, ГОВОРИТЬ С НИМ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И БЫСТРО НАХОДИТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ВОПРОСОВ СОТРУДНИЧЕСТВА.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ

Календарь

« Апрель 2019 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30          

Российская ассоциация франчайзинга 2016

Современный ритейл 2015