"Арифметика категорийного менеджмента": семинар-практикум от Сергея Илюхи - Журнал о розничной торговле и общепите в ритейле Tочка продаж

"Арифметика категорийного менеджмента": семинар-практикум от Сергея Илюхи

22-23 июля 2019 года. Санкт Петербург. Только практические инструменты, использование каждого из которых позволит повысить продажи на 8-35 процентов.

Участники тренинга на практических примерах отработают приемы создания и управления ассортиментом  и получат знания и алгоритмы, а по некоторым вопросам и «калькуляторы», которые смогут применить в своей деятельности уже завтра. Желающие смогут на льготных условиях принять участие в авторском проекте Сергея Илюхи по автоматизации управления АССОРТИМЕНТОМ «Автоматизированная система управления ассортиментом розничного магазина» (Automated retail store assortment management system ARSAMS), реализованной на основе программы Qlik View и совместимой с любыми учетными системами.

Место проведения семинара: Отель Cronwell Inn Стремянная. г. Санкт-Петербург, ул. Стремянная, д. 18. 300 м от станции метро Маяковская

Программа семинара:

(16 академических часов. 2 дня с 10.00 до 17.30 с двумя кофе-паузами и перерывом на обед)

1. Ревизия классификатора

  • общие принципы формирования классификатора розничной сети
  • распространенные ошибки классификатора

Практическое занятие: Построение дерева принятия решения.

2. Назначение форматов магазинов

  • понятие формата, форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом
  • принципы распределения магазинов по форматам
  • матрицы форматов

Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов

3. Назначение ролей категорий

  • роли категорий
  • правила назначения ролей категорий

Практикум: Назначение ролей категорий

4. Определение границ ценовых диапазонов

  • выбор конкурентов сети и категории. Оценка опасности конкурентов
  • мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет ценового диапазона и границ ценовых сегментов для выбранной категории

5. Определение глубины ассортимента по категориям

  • понятие глубины ассортимента
  • принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории
  • приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

6. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

  • оценка статистики продаж по ценовым сегментам
  • распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Формирование ассортимента выбранной категории на уровне SKU

7. Выбор товаров-индикаторов

  • виды товаров-индикаторов
  • расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов. Составление плана переговоров с их поставщиками

8. Ценообразование, построение гармоничного ценового ряда

  • способы ценообразования
  • выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Выстраивание гармоничного ценового ряда в товарной категории

9. Оперативное управление ассортиментом

  • отчеты о продажах, их виды и периодичность
  • чистка данных для повышения достоверности анализа
  • АВС анализ
  • ХУZ анализ
  • многофакторные отчеты

10. Управление товарными запасами

  • общие принципы управления запасами. Формула Уилсона и ее использование в переговорах с поставщиками
  • требования к автозаказу, алгоритм его разработки и внедрения

11. Эффективные приемы ведения переговоров с поставщиками

  • усиление позиции в переговорах
  • использование дезинформации
  • манипуляции и давление

Практическое занятие

Подробная информация по стоимости участия: https://www.liga-commersantov.ru/seminar-praktikum-arifmetika-kategorijnogo-menedzhmenta-10-shagov-k-uspeshnomu-assortimentu.html

Материалы по теме: http://b2bcontact.ru/tp-events/item/2131-trening-sergeya-ilyuhi-avtomatizaciya-upravleniya-roznichnymi-prodazhami

Календарь

« Август 2019 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  

Российская ассоциация франчайзинга 2016

Современный ритейл 2015